Prima di proporre uno scambio
Come definire obiettivo, valore del proprio strumento, margine e condizioni prima di contattare l’altra parte.
Prima di proporre uno scambio chiarisci il tuo obiettivo.
Decidi:
- che tipo di strumento cerchi;
- quali modelli valuteresti;
- quali non ti interessano;
- quanto vale realisticamente il tuo strumento;
- quanto denaro sei disposto eventualmente ad aggiungere;
- se accetteresti un conguaglio a tuo favore.
Senza questi limiti è facile trasformare una permuta in una sequenza di proposte che sembrano interessanti ma non risolvono il motivo per cui volevi cambiare strumento.
Prima di iniziare la trattativa costruisci una valutazione indipendente del tuo strumento.
Considera:
- modello e versione;
- condizioni;
- originalità;
- modifiche;
- accessori;
- comparabili;
- domanda;
- eventuali costi necessari prima di una vendita.
Annota un intervallo realistico e, se vuoi, una soglia minima.
Non aumentare improvvisamente il valore del tuo strumento soltanto perché anche l’altra persona sta usando una valutazione elevata. È più utile riportare entrambi i prodotti a riferimenti di mercato confrontabili.
Prima di proporre il tuo strumento raccogli lo stesso materiale che vorresti ricevere dall’altra parte:
- foto generali;
- dettagli;
- seriale;
- difetti;
- modifiche;
- stato funzionale;
- accessori inclusi;
- eventuale documentazione.
Questo crea una base simmetrica per la trattativa.
Se chiedi trasparenza sull’altro strumento, sii disposto a fornire lo stesso livello di informazioni sul tuo.
Se pubblichi un annuncio aperto a permute, specifica che cosa valuti.
Per esempio:
- solo chitarre;
- determinati modelli;
- effetti di una certa fascia;
- synth compatti;
- permute con conguaglio massimo definito;
- nessuna permuta multipla.
Evita formule come “valuto qualsiasi cosa” se in realtà accetteresti soltanto poche categorie.
Più è chiara la richiesta, più è probabile ricevere proposte realmente pertinenti.