Capire permuta, scambio e conguaglio

Una vendita ha un riferimento semplice: uno strumento passa da una persona all’altra in cambio di denaro.

In una permuta o in uno scambio entrano invece almeno due valori:

• il valore del tuo strumento;
• il valore dello strumento dell’altra persona.

Se i valori sono considerati equivalenti, lo scambio può avvenire senza denaro. Se sono diversi, una delle due parti può aggiungere un conguaglio.

Prima di discutere cifre, chiarisci quindi che tipo di operazione state valutando: scambio alla pari, scambio con conguaglio oppure vendita con ritiro di un altro strumento come parte del pagamento.

In una permuta entrambe le parti possono attribuire al proprio strumento un valore più alto di quello che accetterebbero in una vendita immediata.

Per questo è utile distinguere:

• valore di mercato: intervallo realistico osservato per esemplari comparabili;
• prezzo richiesto: cifra pubblicata in un annuncio;
• valore di permuta: cifra che le parti decidono di usare come riferimento nello scambio.

Il valore di permuta non è necessariamente scorretto solo perché differisce dal prezzo di vendita, purché entrambi i lati dello scambio vengano valutati con criteri coerenti.

Una permuta può essere interessante quando:

• vuoi cambiare strumento senza aspettare una vendita separata;
• l’altra persona cerca proprio ciò che possiedi;
• tu sei interessato al suo strumento;
• i valori sono abbastanza vicini;
• il conguaglio necessario è sostenibile;
• entrambe le parti riescono a verificare bene i prodotti.

Non accettare uno scambio soltanto perché evita la fatica di vendere. Se ricevi uno strumento che non ti interessa davvero o che dovrai rivendere immediatamente, considera anche il tempo e il rischio aggiuntivi.