Valuta l’altro strumento in modo indipendente
La persona che propone lo scambio può indicare un proprio valore di permuta. Consideralo come una proposta, non come un dato oggettivo.
Costruisci la tua valutazione osservando:
- comparabili;
- condizioni;
- accessori;
- originalità;
- disponibilità;
- facilità di rivendita;
- eventuali costi o interventi necessari.
Solo dopo confronta la tua stima con quella dell’altra parte.
La differenza tra le due valutazioni è un elemento della trattativa, non un errore da risolvere automaticamente.