Fai controproposte modificando una cosa alla volta

Se la proposta non ti convince, identifica che cosa vuoi modificare.

Puoi intervenire su:

• conguaglio;
• accessori inclusi;
• modalità di consegna;
• tempi;
• uno degli oggetti in una permuta multipla.

Evita di cambiare contemporaneamente tutto, perché diventa difficile capire quale sia la nuova equivalenza.

Una controproposta efficace permette all’altra persona di confrontarla immediatamente con quella precedente.