Checklist di valutazione
Controlli rapidi per arrivare a una fascia di prezzo motivata prima di comprare o pubblicare un annuncio.
Prima di pubblicare:
- identifica modello, variante, anno e specifiche;
- documenta condizioni, difetti, riparazioni e modifiche;
- elenca accessori e parti originali incluse;
- raccogli comparabili realmente simili e preferibilmente recenti;
- separa gli estremi e osserva dove si concentra il mercato;
- correggi la fascia per condizioni, completezza e domanda;
- decidi l'obiettivo: vendita rapida, prezzo medio o attesa della fascia alta;
- considera i costi della transazione e il margine di trattativa.
Alla fine dovresti poter spiegare in poche righe perché hai scelto quel prezzo. Se non riesci a farlo, probabilmente la valutazione ha ancora bisogno di dati.
Prima di fare un'offerta:
- verifica che l'annuncio descriva la versione esatta che stai cercando;
- confronta più prezzi e, quando disponibili, vendite concluse;
- controlla condizioni estetiche e funzionali;
- valuta modifiche, riparazioni, originalità e accessori mancanti;
- considera disponibilità del nuovo e alternative equivalenti;
- aggiungi spedizione, assicurazione e manutenzione prevedibile;
- aumenta il margine di prudenza se i dati sono pochi o il difetto non è diagnosticato;
- stabilisci prima il tuo prezzo massimo.
Un prezzo è interessante soltanto se resta conveniente dopo tutti questi controlli. Lo sconto rispetto all'annuncio non è una misura del valore: conta il confronto con il mercato reale.