Perché una valutazione seria è una fascia, non un prezzo esatto
Nel mercato dell'usato raramente esiste un unico prezzo "giusto" al centesimo. Anche con buoni comparabili rimangono differenze di condizioni, zona, momento, accessori e capacità di trattativa.
Per questo è utile costruire almeno tre riferimenti:
- fascia bassa: prezzo interessante, compatibile con una vendita relativamente rapida;
- fascia centrale: valore di mercato ragionevole per un oggetto correttamente descritto;
- fascia alta: prezzo possibile per esemplari molto belli, completi o particolarmente desiderabili.
Se il campione è scarso, la fascia deve diventare più larga, non artificialmente più precisa.
Una valutazione è quindi tanto migliore quanto più rende visibile l'incertezza. Precisione apparente e accuratezza non sono la stessa cosa.