Il conguaglio è una proposta negoziabile

Una valutazione non produce necessariamente un’unica cifra indiscutibile.

Puoi arrivare, per esempio, alla conclusione che una differenza ragionevole sia compresa in un intervallo.

A quel punto entrano in gioco:

• interesse personale;
• urgenza;
• comodità dello scambio;
• costi evitati;
• facilità di vendita;
• disponibilità del modello.

Il conguaglio finale può quindi essere negoziato, purché entrambe le parti sappiano quali valori stanno utilizzando.