Evita la doppia rivalutazione artificiale

In alcune trattative accade questo:

“Il mio vale 1.200 invece di 1.000, quindi il tuo può valere 900 invece di 750.”

Il risultato può sembrare equilibrato, ma rende più difficile capire il vero conguaglio.

È più chiaro mantenere entrambi i valori vicini a riferimenti realistici e discutere direttamente la differenza.

Le cifre elevate non migliorano la permuta: ciò che conta è la relazione tra i due valori e la convenienza reale per entrambe le parti.