Distingui prezzo richiesto e prezzo realistico di vendita
Il prezzo dell’annuncio e il prezzo che sei realmente disposto ad accettare possono essere diversi.
Definisci prima tre numeri:
- il valore che ritieni coerente con il mercato;
- il prezzo di pubblicazione;
- il minimo sotto il quale preferisci non vendere.
Questa distinzione evita di improvvisare durante la trattativa.
Un margine di negoziazione può essere utile, ma gonfiare troppo il prezzo rischia di ridurre i contatti e rendere il tuo annuncio poco competitivo. Al contrario, pubblicare direttamente al minimo accettabile lascia poco spazio a una trattativa che molti acquirenti si aspettano.
Il prezzo deve quindi riflettere mercato, obiettivo e strategia di vendita, non soltanto quanto hai pagato in passato.