Decidi prima il margine di trattativa e il minimo accettabile

Prima di ricevere offerte stabilisci quanto spazio vuoi lasciare alla trattativa.

Il minimo accettabile dovrebbe considerare non soltanto il valore dello strumento, ma anche eventuali costi collegati alla vendita. Se una proposta scende sotto quella soglia, puoi rifiutarla senza dover rivalutare tutto ogni volta.

Non comunicare necessariamente subito il tuo minimo: è uno strumento decisionale interno.

Puoi anche prevedere scenari diversi, ad esempio un prezzo per consegna a mano e uno che tenga conto di imballaggio o altri costi concordati.

Una soglia definita in anticipo serve soprattutto a evitare di accettare o rifiutare un’offerta soltanto per effetto della pressione del momento.